Categoria: Market Entry
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Tre fasi, KPI chiari, decisioni di mercato basate su evidenze. Un metodo per togliere ambiguità a un’espansione internazionale. La maggior parte delle aziende affronta l’espansione internazionale come un progetto unico, lungo e indistinto. Si parte con un’ipotesi di mercato, si fanno alcuni viaggi, si producono presentazioni, si attendono i risultati. Dopo sei mesi nessuno sa…
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Spagna e Francia vengono spesso classificate come mercati secondari. È un errore strategico: sono due corridoi di crescita ad alto valore, con regole d’ingresso diverse da UK e Germania. Quando le aziende italiane pianificano l’espansione europea, la sequenza tipica è: prima UK, poi Germania, poi “il resto”. Spagna e Francia finiscono in quel “resto”, valutate…