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ETA obbligatoria verso il Regno Unito, sistema Entry/Exit operativo in Schengen, ETIAS rinviato al 2027: cosa cambia per chi viaggia per lavoro.
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La differenza tra un mercato che si apre e uno che si blocca raramente sta nel prodotto. Sta nella continuità della presenza Ogni anno migliaia di aziende europee provano ad espandersi all’estero. Una parte significativa si ferma ai primi sei-dodici mesi. Quando si analizzano i motivi, emerge un pattern ricorrente: il prodotto era valido, il…
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Tre fasi, KPI chiari, decisioni di mercato basate su evidenze. Un metodo per togliere ambiguità a un’espansione internazionale. La maggior parte delle aziende affronta l’espansione internazionale come un progetto unico, lungo e indistinto. Si parte con un’ipotesi di mercato, si fanno alcuni viaggi, si producono presentazioni, si attendono i risultati. Dopo sei mesi nessuno sa…
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Trattato come back-office, il KAM produce poco. Trattato con disciplina, è la prima fonte di crescita prevedibile in qualsiasi azienda B2B. In molte organizzazioni B2B il Key Account Management viene trattato come un’attività di mantenimento. Lo si affida a chi ha “il rapporto”, lo si misura su un numero limitato di metriche di soddisfazione, lo…
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Gli Emirati premiano la presenza, ma puniscono i viaggi non strutturati. Una guida operativa per uno sprint che produca pipeline misurabile. Gli Emirati Arabi Uniti sono uno dei mercati più attraenti al mondo per chi fa business B2B internazionale. Densità di partnership, cicli di acquisto rapidi, ecosistemi settoriali concentrati, accesso al resto del MENA. Ma…
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Spagna e Francia vengono spesso classificate come mercati secondari. È un errore strategico: sono due corridoi di crescita ad alto valore, con regole d’ingresso diverse da UK e Germania. Quando le aziende italiane pianificano l’espansione europea, la sequenza tipica è: prima UK, poi Germania, poi “il resto”. Spagna e Francia finiscono in quel “resto”, valutate…
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Nei progetti cross-border, la causa più frequente di stallo non è tecnica. È organizzativa. Un punto di contatto unico e responsabile fa una differenza misurabile. Quando un’opportunità internazionale si raffredda, l’istinto è cercare la causa nel mercato, nel pricing o nel competitor. Nella maggior parte dei casi reali, però, la causa è più banale e…
