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Spagna e Francia vengono spesso classificate come mercati secondari. È un errore strategico: sono due corridoi di crescita ad alto valore, con regole d’ingresso diverse da UK e Germania. Quando le aziende italiane pianificano l’espansione europea, la sequenza tipica è: prima UK, poi Germania, poi “il resto”. Spagna e Francia finiscono in quel “resto”, valutate…
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Nei progetti cross-border, la causa più frequente di stallo non è tecnica. È organizzativa. Un punto di contatto unico e responsabile fa una differenza misurabile. Quando un’opportunità internazionale si raffredda, l’istinto è cercare la causa nel mercato, nel pricing o nel competitor. Nella maggior parte dei casi reali, però, la causa è più banale e…